2016年2月《乒乓器材数据报告》
前情提要
2013年夏天,我在“爱乒乓网”发布了2篇乒乓器材行业报告,被“百度贴吧”、“乒乓家园”等知名网站转载后,收到了不少好评和鼓励(^_^),前不久听说还曾被欧洲人翻译成德文去研究(汗...)。由于数据整理工作繁杂和枯燥,要花费大量的精力,当时没能坚持下去。3年过去了,现在我多了一些可以自由支配的时间,希望能把这个“苦”差事继续做下去。
数据采样
淘宝/天猫是我唯一能采集到实际交易数据的平台,也是目前国内乒乓器材销售的主要平台。我认真挑选了其中28家网店。这些都是皇冠以上信誉、天猫或者有过合作的店铺。淘宝上有一些普狂只卖45,蝴蝶王只卖100块这样的店铺不在分析之列(淘宝上良莠不齐也是没有办法的)。如果大家对这次分析的店铺列表及销量感兴趣,可以添加我的微信(见本文右上方)向我索取。
市场规模
日期范围:2016年2月
统计店铺:28家
陈列商品数:18456
30天内有成交的商品数:5226
30天总销售额:544.1万元
30天销售件数:86612件
与3年前的769万相比,销量下降了不少,应该是因为选取的2月是春节的缘故,让我们今后再来验证。
特别说明:目前网店有一种流行的小聪明做法,就是在商品下放一些低价型号(亦可能是不相干的另一种商品)。举个例子,商品的标题是“狂飙3”,但是点进去后的型号中除了各种狂飙3的型号外,还包括天翼。这样做的结果是:在列表页和搜索结果页显示的标题是狂飙3,但价格却是该商品最低型号天翼的价格,达到一种变相SEO的目的排在前面。对这种数据,我没有精力进行一一区分,本报告一律取最低价进行统计,因此统计金额比实际有所偏低,请予以考虑。
店铺概况
100万+:1家
50-100万:2家
30-50万:5家
5-30万:8家
5万以下:12家
排名靠前的8家店铺,占总销售额的83.4%!如果没有线下或其它渠道,中小卖家的生存状况堪忧。
为避免广告嫌疑,本报告中不公布店铺具体排名,感兴趣的朋友请微信跟我联系。
分类概况
先来看看销售额情况:
胶皮:依然是器材销售的老大,占总销售额的38.3%
底板:还是一如既往的紧随其后,占总销售额的28.7%
发球机:比较有意思,这次排第3,不知道是不是偶然情况,今后我们再来验证一下
球鞋和乒乓球,排名跟3年前的报告相似,大家都蛮拼的嘛^_^
成品拍:能有如此成绩比较意外,可能是本次收录了做淘宝直通车的店,看来对器材一窍不通的新手还为数不少
服装:占比如此之低跟想象中不一样,原本以为这是利润丰厚的种类呢
再看看销售数量的情况:
品牌概况
红双喜:牢牢占据了品牌榜第一的宝座
斯帝卡:紧追红双喜,并与身后其它品牌拉开了比较明显的距离
泰德:排名能够靠前,看来它的发球机市场口碑是非常不错的
银河:提升明显
需要说明一下的是蝴蝶,由于销售策略所限,不支持线上销售,因此在本报告中排名不高
胶皮
销售额
销售数量
“十人九狂”,一点没错,红双喜“狂飙系列”的销量堪称奇迹!
大维凭借“388D-1”在长胶领域建立了统治地位
拍里奥“CJ8000系列”也是长盛不衰
多尼克“F1系列”奠定了外套的榜首地位
729则是集团化作战,旗下的“729-5”、“天翼”、“普及套”、“729-08ES”、“焦点系列”都有不俗的表现
骄猛“V系列”成绩也不错
相对专业胶皮(单价¥50以上)销售额
单价¥50以下销售额
底板
销售额
销售数量
银河U2、MC-2、N系列销量喜人
斯帝卡的CL和OC系列最畅销,这多少有点出乎意料
红双喜劲极系列销量不错
亚萨卡YEO宝刀不老
锐科特DJ200系列也有不错的表现
相对专业底板(单价¥100以上)销售额
单价¥100以下销售额
球鞋
销售额
销售数量
依然是老牌强队的天下
乒乓球
销售额
销售数量
红双喜和双鱼作为老牌强队,状态一直不错,这里有赛璐珞球的功劳
银河凭借新材料球的精准定位,异军突起,可喜可贺
一些不那么熟悉的品牌出现在排行榜中,是因为发球训练机用球量比较大
胶水
销售额
销售数量
写在最后
淘宝上展示的交易数据比起3年前有了变化,现在只能看到商品的月销量,而隐去了具体的交易细节(为了打击刷单)。在采集方面,难度也是大大提高,被要求登录、验证码以及滑动确认等各种虐,采集数据真心不易。数据整理工作是我在半程序、半手工的方式下完成的,并且受到前面提到的店铺“SEO策略”的影响,整理的难度进一步加大,一些更详细的信息还有待继续挖掘。
对比3年前的报告,新近崛起的品牌并不多,格局并未发生太大变化。在销量最高的胶皮、底板分类,我看到的竟然几乎还是几年前的老型号(红双喜天弓系列稍好),无论国套外套,情况都差不多。我猜想,这跟乒乓器材行业的推广不力有直接关系。行业内知名的纸媒网媒不多,新的胶皮、底板出来,传播能力不足,专业性介绍不多,推广就越发困难。这,是行业的隐忧,亦或是机会所在。
如果你对本次分析有任何建议,抑或是对其它数据感兴趣,都请通过微信联系我,非常期待您的意见和指正。